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              市場定位怎么寫(市場定位萬用模板)

              日期:2021-08-28 23:51:05 作者:期貨資訊 瀏覽:127 次

              在市場營銷的領域,大家都熟知一句話“定位定天下”,通俗的說就是做好了市場定位,在營銷上就成功了一半,如果市場定位沒做好,那么之后所有營銷上的努力,都可能是白費的。

              具體到如何進行市場定位,子禾從營銷實戰出發,少講理論,直接上分享5個具體的實施步驟:

              市場定位怎么寫(市場定位萬用模板)

              01 市場調查:做市場定位先要充分了解市場,要做客觀真實、詳盡的市場調查

              做市場定位,要先了解市場,這需要做好市場調查:

              搜集所在領域市場的全部信息、數據、新聞等

              搜集所在領域市場中的主要企業信息、了解他們的數據

              實地調查市場的實際情況、不如價格、客流、購買率等

              調查市場上出現的新產品、新項目,實際購買、了解

              委托第三方,進行有針對性、有設計的市場調查、覆蓋主要的目標市場

              向合法的第三方直接購買,直接獲得相關的市場信息

              形成市場調查的全部信息、確保沒有遺漏的項目

              市場調查工作不是一個階段性的工作,而應該是一個周期性的工作,即以年為單位,對市場信息進行周期性、不間斷的收集、調查,確保自己隨時掌握市場信息。

              市場定位怎么寫(市場定位萬用模板)

              02 市場分析:對市場進行全面分析,包括客戶分析、競爭對手分析、趨勢分析

              完成了市場調查,接下來要對市場調查的信息進行全面的分析,這包括:

              客戶分析:分析客戶大數據,了解客戶畫像,了解客戶是誰,有什么特點

              競品分析:分析主要競品,了解競品的特點、賣點、客戶反饋等

              競爭對手分析:分析競爭對手,了解競爭對手的戰略、計劃、目標

              市場環境分析:分析市場環境,找到影響市場的各種因素

              市場趨勢分析:分析市場趨勢,預測市場走向

              行業政策分析:分析國家政治、指導意見,解讀行業趨勢

              市場分析有一整套的方法和工具,但使用起來需要有足夠的數據做支撐,數據的有效性決定了分析結果的準確率,通俗的說市場分析就是更進一步的了解客戶、競品、對手、預測市場趨勢。

              市場定位怎么寫(市場定位萬用模板)

              03 市場細分:對市場進行劃分,根據不同的客戶需求、產品特點進行市場細分

              市場定位的第三步,是對市場進行細分,這包括:

              市場細分有很多類型,比如根據地域細分、根據人口細分等

              實戰營銷的市場細分,是根據消費者的進行細分

              根據人群進行細分可以分為男性、女性、再細分下去,可以結合年齡、職業、收入情況等

              根據消費習慣細分可以分為沖動型、深思熟慮型、日常采購型等

              根據使用場景細分可以分為居家使用、出差使用、戶外使用等

              市場細分的目的,是準確找出客戶使用自己產品最清晰的畫像,如在什么需求情況下購買和使用,在購買和使用時需要滿足什么需求,解決什么問題,達到何種滿足!

              市場定位怎么寫(市場定位萬用模板)

              04 定位對手:找到適合自己對標的競爭對手,分析和學習競爭對手的市場定位

              做好了市場細分,先不著急給自己做定位,要先定位競爭對手:

              在目標的細分市場上,找到適合自己對標的競爭對手

              分析和學習競爭對手的市場定位、營銷活動、優勢等

              研究和學習競爭對手,汲取競爭對手在市場中的經驗教訓

              找到競爭對手的軟肋、不足、找到市場競爭的切入口



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